“四位一体”驱动，天士力以数字化筑现代中医

在完成产品迭代的同时，报告期内，天士力积极应对市场环境变化，推动营销活动从信息技术向数字智能转化，通过场景化营销模式，重塑价值创造与品牌传播，进一步加大了市场准入

主营业务稳步攀升

综合利用现代中药、生物药、化学药协同发展优势，天士力创新药物战略布局，继续保持行业领先优势与研发创新的发展动力。

随着数字化浪潮汹涌而来，底蕴深厚的中医药正与现代数字力量融合，开启中医药行业的2.0时代，而天士力也必将乘着这股浪潮走的更远。

数据可见，报告期内，天士力医药工业实现收入33.22亿元，同比增长3.92％，；现代中药和生物药销售收入分别实现 6.65％和 8.97％的增长。

天士力旗下梯队式分布的生物药在研产品组合稳步推进：临床阶段，治疗直肠癌1类新药安美木单抗Ib/II期临床试验正在入组，已完成的人体试验证实其副作用小、免疫原性低、半衰期长、疗效确切；B1962注射液已获得《药物临床试验批准通知书》。培重组人成纤维细胞生长因子21类似物注射液获得美国FDA非酒精性脂肪性肝炎临床试验许可。同时，普佑克适应症从急性ST段抬高型心肌梗死（心梗）治疗拓展至急性缺血性脑卒中（脑梗）治疗和急性肺栓塞（肺梗）治疗的临床试验也在推进中。

在加强线上渠道推进品牌化营销，天士力以数字化应用工具为抓手，进一步增强营销过程中真实行为管理，依托数据调整并优化市场结构，对营销全过程进行量化管理及综合评价，最大限度发挥营销组织效能。

截至2022年6月30日，天士力立足城市、辐射乡村、区域管理、重点突破的营销战略，下设 29 个大区，606 个办事处，设立医疗事业部和 OTC 与终端事业部，积极响应国家分级诊疗政策，持续加强终端渠道下沉，强化学术营销体系建设，多年来形成了覆盖全国各级市场的强大营销网络。

受益于对科技自研的追求，天士力的主营业务实力强劲。

在自主研发、产品引进、合作研发、投资市场许可优先权的“四位一体”药物创新研发模式的主导下，天士力目前已拥有涵盖92款在研产品的研发管线，其中包括45款1类创新药，并有43款药品已进入临床阶段（18款已处于临床II、III期研究阶段）。

通过线上直播、核心终端在线教育、微信公众号、名师讲堂等渠道，天士力推进品牌化营销，强化合作商业业务员和核心终端店员的产品知识宣教，有效传递专家用药指南等合理用药信息，以多平台横向布局、私域流量构建等媒体矩阵，推进建立品牌服务区，提升患者疾病认知水平，同时，天士力通过与多家医药电商平台进行战略合作，推进线上处方药销售和慢病管理。

据天士力2022年度半年报数据，截至2022年6月30日，天士力投入研发费用为4.65亿元，同比增幅超80％。数据可见，自2020年中开始，天士力大力推进项目研发，致力打造以科研为核心的自研项目护城河。报告期末，天士力及主要子公司递交专利申请总数为 1,203 件，其中发明专利 1,069 件。天士力主要产品复方丹参滴丸拥有专利 289 件，养血清脑颗粒拥有专利 53 件。

8月20日，天士力（.SH）发布2022年半年度财务报告。

借助线下营销优势，天士力积极探索线上营销，开启“互联网+健康医疗”的创新销售模式，通过线上线下结合方式向患者提供包括疾病健康教育及管理、用药指导、医药配送等全链条服务，创新医疗新零售模式。

“数智化+全链条营销”为中医药赋能

自研产品成为中坚力量

数据显示，截至2022年6月30日，天士力实现营收收入40.11亿元，同比增长3.82％，实现扣非后净利润4.55亿元。上半年，天士力应收账款降至10.70亿元，较年初下降17.37％；资产负债率21.29％，经营净现金流6.21亿元，继续保持较低风险水平，完成了年度既定的中期经营目标。

值得一提的是，在巩固中医药行业领头羊位置的同时，天士力开始全部布局化学药布局，拓展第二增长曲线，报告期内天士力布局化学药46款产品，创仿结合研发管线持续优化。

稳定而坚实的成长背后是天士力对国药精粹的科技创新与推进。

与此同时，天士力主要按照心脑血管、消化代谢、肿瘤三个疾病领域形成疾病防治集成解决方案，通过“四位一体”的创新研发模式整合全球前沿技术、布局世界领先靶点，解决未被满足的临床需求，发挥现代中药、生物药、化学药的协同发展优势，不断丰富公司梯队化的产品组合。

文章来源：《现代中医药》 网址: http://www.xdzyyzz.cn/zonghexinwen/2022/0823/1805.html