借力展会平台开拓国际市场

为借助香港国际平台更好地展示贵州原生态美食、茶业、中医药等优势产业，贵州省商务厅、省农委、省贸促会共同组织26家本土企业，于8月11日至17日赴港参加“2015香港国际美食博览、国际茶展、现代中医药展”。

据统计，2011年至2015年，贵州省共组织221家企业、269个展位、560人赴港参展，展出品种有核桃、天麻、竹荪、茶叶、酒、辣椒、中药材、成品药等特色食品、保健品、中医药等几百个品种，结识客户近5000家，签订意向合同金额近万元人民币。

贵州参展企业取得的一系列成绩为全面宣传贵州特色产品，促进贵州与香港相互投资和经贸往来，更好地推动贵州外向型经济发展发挥了重要作用。但众多赴港参展企业在取得成果的同时也存在不足，需要组展单位与参展企业积极配合，才能圆满完成参展任务。

参展企业准备不足组展部门服务不够

参展主题不明确，重点不突出。从历届展会筹备工作来看，组展单位只是简单地联合签文招展，组展部门与参展企业之间沟通不够，未制定明确的参展主题及目标，组织工作比较盲目，导致工作重点不突出，展前招展、展期企业宣传、展会氛围营造效果不理想，海外市场相关部门考察、对口企业参观及展后订单跟进等工作不到位。

对企业参展要求不严格。参展企业普遍存在携带展品偏少，缺乏产品演示道具，宣传资料没有特色，翻译文字错漏较多，合同文本不规范等情况。究其原因主要是组展单位对企业参展质量要求不高、把关不严。

以企业为中心的服务意识尚待提高。展会的主角是企业，衡量一个展会效果如何，重点是看企业在展会上的收益。在参展过程中，企业会遇到制作产品宣传资料、展位布置、展品运输、客商接待、商务洽谈、展后客商跟踪等一系列问题。而目前有关展会组织部门的精力更多是放在招商招展方面，还没有形成全方位为企业排忧解难的服务意识。

整合优势资源突出特色产业

建立贵州企业资源库。省、市、州、县各级商务主管部门应下大力气了解本地区企业情况，整合各方面资源建立贵州企业资源库，详细记录企业产品特点、优劣势，企业具体困难、发展规划以及企业法人的基本情况等。做到对全省企业有全面、详细的了解，保证组展部门制定的出展计划真正符合贵州企业的需求。

制定切实可行的参展计划。展会组织部门之间应加强沟通，根据贵州省产业优势及规划，制定切实可行的参展计划。重点推出贵州烟、酒、茶、食品、中医药、旅游、矿产等优势产业。积极研究拟开拓的国际市场，制定切实可行的参展计划，明确展会主题及目标，早作计划、早安排，做好任务分工，责任落实到人，每个项目都要倒排时间表，确保参展准备充分到位。

提高组展服务水平。组展单位应紧紧围绕为企业服务的理念，解决企业在各个环节遇到的难题。如：展前帮助企业制定目标市场潜在客户的邀请方案；举办境外展会业务培训班，增加参展人员外事礼仪、商务谈判及外贸常识等方面的知识；监督、协助企业制作精美的宣传资料，做好展位搭建及展台布置工作等。

对企业高标准、严要求，确保优质高效完成出展任务。在每个境外展会的招展工作中，组展部门应该根据展会计划，严格选择符合组展主题的企业。在企业行业、规模、产品特色、从业人员素质、展品运输、展位搭建、宣传资料制作等方面都要做到严要求、高标准，力求每个展会都能最大化地突出亮点，推出贵州特色产业，优质高效地完成展出任务。

8月13日至15日，由香港贸发局主办的第七届香港国际茶展在香港会议展览中心举行。图为贵州金科现代农业发展有限公司展厅。（作者供图）

文章来源：《现代中医药》 网址: http://www.xdzyyzz.cn/qikandaodu/2021/0710/1297.html